Tempo da "vaca magra"

          Acredita-se em lendas, constelações, para-normalidades e superstições. Mas nenhum fator místico, espiritual ou astrológico, explica de fato, a queda desenfreada das vendas como o estudo das tendências de mercado.
          Compreendemos que não são todas as áreas que caem na mesma sincronia, nem na mesma época. O que se sabe, é que quanto mais esperado o mau momento, mais providos de recursos estaremos.
O vendedor, que é um ser competente e imponente, que trás os resultados da sustentação de seu núcleo empresarial, é quem mais deve se prevenir. Para evitar o "desespero financeiro" em época de maior grau de dificuldade em fechar negociações. Eis cinco sugestões para se remediar:
1 - Fazer uma "poupança emergência" para suprir os momentos de menor entrada de capital sem se atrapalhar psicologicamente perdendo o foco;
2 - Planejar campanhas de incentivo à compra de seu produto, elevando o número de vendas e suprindo o mês previsto a não ser tão rentável;
3 - Utilizar todos os mecanismos de prospecção de clientes, visando futuros fechamentos de vendas;
4 - Se estiver em seu alcance, promova descontos imperdíveis, perdendo porcentagem de lucro mas vendendo em maior escala;
5 - SEJA SEMPRE OTIMISTA!